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第1375章 利益共同体
 食堂中。

 几人离去,李东没有在意。

 今天来的企业上百,远方没这个能力,也没这个把握能收拢这么多企业。

 四五十家,这是远方的极限。

 再多的话,反而拖了远方的后腿,无法形成统一战线。

 等人走了,李东继续道:“话已至此,我就说的更明白一点!

 华夏的零售企业一直无法做大,一直无法走出国门,就是因为力量太过分散!

 而且内耗严重至极!

 国外也有竞争,也有内耗,不过国外的巨头企业起步都早,很早之前就奠定了根基。

 华夏不同,现代的大卖场模式,我们都起步没多少年。

 说是百花齐放‮家百‬争鸣,这是好听的。

 难听点的,那就是混乱,无序!

 而且今天在这,我也不怕多说几句难听的话。

 华夏的公共资源,很大一部分都被投入到了国企身上,比如百联,比如华润。

 然而国企有国企的限制和局限,无论是华润还是百联,扩张望并不强烈,在远方没有出现之前,华润不说,百联完全就是一副得过且过的姿态。

 民营企业倒是有扩张的心思,可和国企恰恰相反,我们缺少人才,缺少资金。

 公共资源,我们分到的少。

 就连‮款贷‬,‮行银‬都是先国企,后民营。

 百联和华润的现金多的花不完,还有工夫去做地产,去做燃气,去做别的。

 而我们呢?

 我们连门店扩张都没资金!

 他们占着最好地段的门店,以最优惠的价格拿到货品,拥有一大批过剩的人才,从来不用为资金发愁!

 他们不用在乎付出多少,收获多少,因为盈亏都是国家的!

 我们能和他们比吗?

 不能!

 在座的诸位,今天能来到这的,谁没吃过苦头?

 谁不是从微弱做起,一步一个脚印走到了现在?

 就连我李东,做的时间虽然不长,可说起吃苦,不敢说多苦,我还是吃过的。

 我们能有今天,都是靠自己双手创造的!

 国企既然无心带领华夏零售走向国际,走向全球,那就让我们自己来!

 一个人的力量微弱,不足够,那集合我们所有人的力量,难道还不够吗?

 我们远方虽然成立时间不长,可我李东有心做这个领头人,做这个领头羊,带领大家一起走向国际,走向世界!

 国企抢占了我们的资源,那我们就靠自己抢回来!

 他们既然得过且过,我们就告诉他们,没有你们,我们会过的更好!

 社会资源有限,他们多分一分,我们就少分一分,而分给他们的,他们却是没有创造出更大的价值,这就是浪费!

 既然被他们浪费了,那就不给他们!”

 场上,彻底陷入了沉寂。

 等李东停顿下来,沈国俊缓缓道:“李总是在说零售联盟计划?”

 这个计划,李东之前在沪市就和他说过。

 当初沈国俊听了,也有些动心,所以才会一直等到现在,等李东开条件,从而做出决定。

 李东现在说他要当这个龙头,大家并不意外。

 联盟计划,很早以前就有风声传出。

 既然远方想搞联盟,远方不当龙头,那才是真奇怪了。

 李东点头朗声道:“不错,想必大家都有所耳闻,就是关于零售业的联盟计划!

 当然,如果加上限制的话,说是华夏民营零售联盟也可以。

 在场的诸位都看到了,今天没有外资,没有国企,全都是华夏民营零售行业的同仁。”

 众人环顾一圈,都点了点头。

 楚德群沉片刻才道:“李总,联盟计划我们是听说过,远方想成立一个零售泛联盟,这个我们都清楚。

 可说句实在的,我觉得效果不见得有多好。

 联盟的意义何在?

 对手又是谁?

 被人针对了,如何救援?

 说句不好听的,人心复杂,今天咱们是盟友,明天他来并你,你让他不他就不了?

 约束力在哪?

 李总你说你当龙头,我认可,可你真的能辖制这么多企业?

 我说再难听一点,我想听你的那就听,不想听,我不听你的,李总真能为了一点小事就大范围攻击我?

 这样一来,除了两败俱伤,还有什么好处?

 所以,联盟可以成立,我们都可以加入,然而效果…”

 楚德群摇了‮头摇‬,觉得李东有些想当然了。

 当然,零售联盟真成立的话,李东的话语权肯定会增加一些,然而对他们这些加入联盟的企业,未必就有多大好处。

 现在是盟友,李东想扩张了,了他们,他们还能怎么办?

 李东闻言笑道:“楚总说的没错,一个联盟的成立,想拥有核心战斗力,核心凝聚力,光靠喊口号那是不可能的!

 在商界,大家觉得什么才是一切的基础?”

 众人面面相觑,好一会,才有人不太确定道:“和睦?”

 “社会责任感?”

 “…”看到他们不确定的样子,李东喝道:“扯淡!

 你们不是不知道,是不敢说,不好说!

 那我李东就说透了,商业规则就是冷酷无情的,一切的核心就在于利益!

 只要有共同利益,我们就是铁杆盟友,如果利益相悖,私再好,我们也是仇人!

 利益二字,才是核心,才是基础。

 有了共同的利益和诉求,那我们就不是泛联盟,而是实打实的利益共同体,甚至成为一个经济体!

 再说的直接点,成为一个财团的雏形,也不是不可以!

 以利益为基础,以远方为纽带,你们觉得,联盟真的没有任何用处吗?

 如今,零售企业泛滥,竞争力益增大。

 重复投资,资源浪费,已经成为常态。

 一座城市,你建个配送中心,我建个配送中心,有没有想过,一家配送中心,完全可以足两三家企业的物配送?

 一个地方,你建个仓库,我投资个仓储中心,有没有人考虑过,我一家仓储中心,可以足方圆数十里所有门店的需求?

 一家企业找渠道商合作,他给你九折优惠,你乐的跟什么似的。

 你不乐意,他可以找下一家,找你的竞争对手,因为你在他的渠道供应中只是微不足道的一份子!

 可三家呢,五家呢?

 甚至上‮家百‬呢!

 到时候,到底是谁控制谁的渠道?谁掌握谁的命脉?

 你给我七折,我还不乐意!

 联盟一致,减少二‮级三‬中间商的剥削,减少不必要的投资,减少不必要的资源重复投资,才能让我们拥有更大的竞争力。

 到了那一天,哪怕电子商务产生冲击,也不会太大。

 成本缩减,管理成本下降,资源没有浪费,我们可以出更多的资金,去发展我们还没涉及到的地域。

 长期以往,谁还能跟我们争?

 我赚钱,你赚钱,大家都有口饭吃,这才是共享!

 不要指望你的对手停下来等你,不要指望你的同行比你更弱,这些都不切实际!

 唯有自己变的更强,才是我们的生存法则!”

 众人隐隐好像有些听懂了,有人出声问道:“李总,那你的意思是?”

 “成立利益联盟!以利益为基础,有了共同利益,有了共同奋斗的目标,我们的联盟就坚不可破!”

 “共同利益,从何而来?”有人眼神雪亮,直勾勾地看着李东。

 李东淡笑道:“国外财团初期是如何生存的?”

 “李总是说叉持股?”

 “不错!”

 “可是财团在国内无法生存,而且最终财团都是被某一人掌控,李总是想让我们成为只分红不管事的股东?”

 李东冷冷道:“我只是打个比方,联盟不等于财团!

 另外,你要是有能力,有实力,那没人会取代你的位置!

 经营权依旧在你们自己手中,你自己不争气,企业做的一塌糊涂,我们凭什么还带你一起分钱!

 我们只要精英,不要废物!

 你们要是觉得我现在求着你们,想让你们加入,那就大错特错!

 庸者没资格成为我李东的盟友,我不需要一群猪队友来拖我的后腿,哪怕我极度希望能让远方继续做大,也不会给自己留下后患!”

 众人沉默了,这时候,李东虽然还没说出最后的方案。

 可大家都是聪明人,已经隐隐猜到了一些。

 许久,沈国俊脸上笑容消失,沉声道:“那我们需要付出什么?”

 “线上经营权…加上渠道供应!”

 前者,大家早有预料。

 然而等听到后者,不少人脸色大变!

 渠道供应!

 对零售企业而言,渠道供应是重中之重,尤其是小企业而言,失去了自己的渠道,那生死就全在别人一念之间。

 渠道供应了出去,那还叫企业吗?

 沈国俊脸色变换一阵,脸颊有些颤动,继续道:“渠道供应出去了,是不是意味着物配送,仓储,都要出去?”

 “不错。”

 “那我们除了门店,还有什么!”沈国俊大为震动,马上质疑了起来。

 李东皱眉道:“怎么?现在有多少企业有自己的自营物和仓储设施吗?

 都是租用,外包为主!

 整个零售行业,除了我们远方、华润、百联、苏宁几家,还有几家有完善的物仓储渠道?

 沈总的反应,在我看来有些过了!

 除了门店,本来你们就没有什么!

 你们付出的绝对要小于收获的,统一的渠道供应,成本会大幅度降低,这点是所有人都知道的事实。

 既然想联盟,那就不能光想着收获,一点不想付出!

 你们难道觉得我李东是白痴?

 付出了代价,却是什么都没得到,那我图什么?

 就真的为了让大家的日子更好过一点,所以我就求着你们来加入,来分红?”

 李东说着,看向众人道:“线上渠道和物仓储,这些东西都需要大量的投资,耗费大量的时间!

 如今,真正能做到这些渠道自给自足的,在场的不超过五家!

 统一这些渠道,专心做门店,让你们拥有更多的资金和精力投入在具体经营上,难道不好?

 还是你们觉得,命脉被我李东掌控了,担心以此辖制你们?

 说辖制,也不是不行,但实际上,这也是对远方的一个考验。

 这么多企业的物仓储供应,包括渠道铺设,对远方也会造成重大的压力,包括大量资金的投入。

 就算没远方,你们的渠道难道就真在自己手中握着?

 连我李东,都不敢说这话,你们凭什么这么自信?

 只要你们能给我带来利益,我也给你们带来利益,那就是牢不可破的联盟体。

 一旦我们当中,任何一位不能继续带来利益,那所谓的联盟体就是虚的,控制不控制的,有差别吗?

 也许是我李东说的太直接了,你们承受不了。

 可我相信,静下心来,你们就会发现,你们什么都没损失。

 你们付出的只是一些你们不能掌控的东西,而我付出的却是真金白银!

 经营权,还是你们的,企业,也还是你们的。

 我李东没这个实力,也没这个胃口,把你们都给了。

 跟着我李东走下去,你们都会发现,我给予的,绝对比你们给予我的更多!”

 沈国俊吐气道:“那你图什么?”

 李东皱眉看向他道:“沈总,不要开这种没意义的玩笑!

 我图什么?

 我当然是想远方壮大,过的更好,影响力更大,掣肘更少!

 当我们成为一体的时候,你们的壮大,就是远方的壮大,反之亦然。

 这种明摆着的事实,难道还用我特意跟你们解释才行?

 当然,这一切的基础,都建立于远方有这个实力的基础上。

 这几年,我们在物和仓储上面,投资数百亿资金,铺设了一张覆盖全国三四线城市以上的大网。

 接下来几年,我们还会继续加大投资,将这个覆盖网络,扩大到四五线城市,扩大到农村市场。

 到了那时候,远方就不再是单纯的零售企业,而是以此为基础,形成了一条完整的生态圈。

 打造完善的零售生态圈,也是我一直的想法。

 很早以前,我成立物集团,成立地产集团,包括远方商城,都是为此而服务。

 今天你们愿意加入远方这个大家庭,大集体当中,那明天,你们会为你们的选择感到骄傲和自豪!

 远方零售,让我骄傲的不是加上国美突破3000亿的销售额,而是我们已经打造了一条趋近完善的生态圈!”

 众人继续保持沉默,整个食堂寂静无声。

 李东没有急着说话,站在那等待众人的回应。

 良久,有人轻声道:“李总,我很希望能加入这个体系,成为其中一员。

 可实在抱歉,我们企业的仓储和物,包括渠道供应,都是我们生存的根本。

 说句不怕大家笑话的话,正因为我们企业可以为当地提供这些,才有了壮大的机会。

 现在要是被远方收拢,那我们的存在价值就大打折扣了。

 哪怕加入这个联盟,也是弊大于利。

 实在抱歉了。”

 李东理解道:“没必要说道歉的话,这个我理解。

 大家都有自己的人脉关系,都有自己的诉求,甚至包括一些外因影响和政治诉求,都会让大家产生动摇。

 没关系,很正常的事。

 这次不行,希望以后我们还有合作的机会。”

 说话的那人微微松了口气,起身道:“李总,那我就先告辞了,不过李总放心,我会保密的。”

 李东笑道:“这个无所谓,过了今晚,所谓的秘密也不过是大众消息罢了。”

 众人都点了点头,人多嘴杂,这么多人,的确很难保守秘密。

 起身的人,再次朝李东躬了躬身,转身离开了食堂。

 这时候,又有不少人也都站了起来,看向李东,略显遗憾道:“李总,不好意思了。”

 李东笑了笑,轻轻点头道:“没事,强扭的瓜不甜,希望下次能合作。”

 “一定的。”

 众人纷纷点头,李东的联盟计划,他们不见得不想参与。

 可和之前那人一样,很多零售企业,他们的存在价值,就是因为种种人脉关系。

 包括他们的仓储和物,很多时候,都是交给人脉圈中的人来经营的。

 还有渠道,同样如此。

 李东要收拢这些,那他们打下的基础就消失了,在当地就不再有强大的竞争力,这和他们的初衷相悖。

 所以哪怕觉得李东的设想不错,他们也没办法加入进来。

 人,又走了一些。

 加上前面离去的一些人,现场剩下的人还不到80人。

 他们一走,又有人问道:“李总,你说经营权和企业所有权还在我们手中,那是不是意味着远方不参与具体运营,决策都是由我们自己决定?”

 李东点头道:“这点是基础,有时候中小企业存在的价值就在于你们这些掌舵人,离开了你们,企业的价值还存不存在,都是个问题。”

 众人都笑了起来,这是事实。

 很多企业能做起来,就在于他们的掌舵人,包括一些人的关系人脉,比如谁的姐夫在当地当官,谁的亲戚在当地很有影响力…

 这些都是企业成功的关键,离开了他们,不敢说寸步难行,起码不再具备核心竞争力。

 更何况,李东也没资本和这么多精力,去全部接盘,那样除了空壳子,什么都得不到。  M.ifUxS.cOM
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